Las marcas que venden con influenciadores preparan la atención antes de que la publicación salga. WhatsApp es donde la curiosidad se convierte en compra.
En este artículo
El influenciador atrae atención. WhatsApp la convierte en venta
Una publicación de un influenciador puede atraer a cientos de personas al perfil de la marca en pocas horas. Sin un camino claro hacia la compra, esa atención se queda solo en 'me gusta'. Las marcas que venden con influenciadores preparan la atención antes de que la publicación salga.
WhatsApp y Direct son donde esas personas resuelven dudas y deciden. Cuanto más rápido y organizado sea el servicio, más rentable será la colaboración.
Elige al influenciador según el público
El número de seguidores importa menos que quiénes son esos seguidores. Un perfil más pequeño, con un público similar a tu cliente, suele generar más ventas que un perfil grande y genérico.
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Un enlace con mensaje predefinido
Crea un enlace de WhatsApp con un mensaje preescrito mencionando al influenciador, como "Vengo por recomendación de Julia". Así sabes de dónde viene cada conversación y comienzas la atención en el contexto correcto.
Cupón exclusivo
Un cupón con el nombre del influenciador ayuda a medir las ventas y da al seguidor un motivo para actuar de inmediato.
Prepara al equipo para el pico
Coordina el día y la hora de la publicación y deja al equipo listo. Respuestas para las preguntas más comunes y etiquetas para separar los leads de la campaña evitan que alguien quede esperando.
Publicidad identificada
La publicación pagada debe estar identificada como publicidad, conforme a las orientaciones del CONAR y las reglas de las plataformas. Asegúralo en el contrato con el influenciador.
Después de la campaña
Quienes contactaron y no compraron siguen interesados. Un mensaje algunos días después, con permiso, recupera parte de esas ventas.
Mide cada colaboración
Conversaciones abiertas, ventas con cupón y facturación por influenciador. Con esos números, renuevas con quien vende y dejas de pagar a quien solo trae 'me gusta'.
Un briefing sencillo
Envía al influenciador lo que el producto resuelve, para quién es, las principales dudas y el enlace con mensaje predefinido. Deja espacio para que hable a su manera. El público nota cuando el texto fue escrito por la marca, y eso reduce la confianza.
Preguntas frecuentes
¿Cómo medir las ventas de una colaboración con influenciador?
Usa un enlace de WhatsApp con mensaje predefinido mencionando al influenciador y un cupón exclusivo con su nombre. Así cuentas las conversaciones abiertas y las ventas de cada colaboración.
El cuello de botella casi nunca es el equipo. Es el tiempo hasta la primera respuesta.
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